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联盟营销有调整家居电商待考验

发布时间:2019-10-12 17:56:19

联盟营销有调整 家居电商待考验

导读:家居建材行业中的各企业在2016年经历了不同程度的洗牌与变革,完成了一次次的破冰之旅。在变化莫测的市场环境中,迅速反应,做出调整是企业的必 经之路。有专家指出,随着北京市房地产调控政策的加强和十八大提出居民收入在2020年翻一番的目标。2016年,家居建材行业将呈现出几个发展趋势。

联盟营销有调整 家居电商待考验

联盟营销有调整

从 2009年开始,家居建材企业为应对市场疲软和激烈的市场竞争环境,纷纷组建联盟抱团取暖。企业联盟最大的目的就是互借体温,共存共赢,或者说强强联 合应对疲软的市场。而对于2013年的市场,业内人士纷纷表示,最艰难的时期已经过去,但是联盟营销这种营销方式依旧适用。北京市场协会家居市场分会秘书 长刘晨表示,十八大报告指出,随着国家政策的调整和经济的发展,2013年的经济环境会呈现利好的势头,所以,联盟营销这种营销方式,在2013年更多地 体现在宣传资源、渠道资源以及客户资源共享层面。对于一些企业来讲,不再盲目联盟,则更加看重联盟营销的效果与合作伙伴的契合度。欧派集团北京分公司副总 经理姚刚介绍,最早的冠军联盟是各企业的总部进行联盟,但是落实到具体的城市,每一个品牌在当地的目标客户群和所在卖场都有所出入,会在一定程度上影响联盟效果,而从去年开始,欧派的联盟营销做出了调整,在各地的终端进行联盟,在北京地区联合像圣象这样终端门店数量、所在卖场对等的品牌成立了十佳联盟。

家居电商待考验

2012 年至2013年年初,家居建材行业频出企业涉水电商的消息,相关企业的负责人纷纷表示,探索新的商业模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路,至于 效果如何,还需要时间的考验。高力国际灯具港总经理何汕介绍,高力的产品将继续贴合实体店的价格标准走高端路线,另外,也是为了错开其他电商站的目标 客户群体,目前试水电商正在摸索阶段。

电子商务虽然符合现代都市人的生活习惯和生活节奏,但是不是所有的商品都适合,这也是一个值得思考的问题。新浪家居就商务总监石军介绍,小型的家具建 材产品目前销售得较好。闫广财表示,从某种意义上来看,家居建材产品卖给消费者的都是半成品,一是家居建材产品大都需要现场安装,另外,产品摆放在不同的 装饰风格中呈现出不同的效果,所以,后期的安装和售后服务也非常重要,电子商务解决这个问题需要大量的人力物力。另外,家居建材产品属于大额慢速消费品, 产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地了解。目前,行业内电子商务的模式,还是线上结合线下体验店的方式,业内人士表示,这种方式对于商 家和消费者有多大的意义,还需要时间来告诉我们。

成本增加或涨价

中小型劳动密集型企业招工难已成为越来越普遍的问题了,随着大城市生存成本的上升,一线工人难招、涨工资成了必然。欧人地板执 行总裁闫广财介绍,各种劳动成本和原材料的上涨导致产品价格上涨。另外,消费者对于家居建材产品的功能性和舒适性提出来更高的要求,这也是家居建材产品价 格上涨的原因之一。姚刚介绍,产品的配置标准每年都会根据消费者的需求做一次更新,将选配变为标配,价格自然会相对地提高一些,但实际上过去的自选配置升 级为产品的标配后,产品由定制变为大批量的生产,消费者则享受到了更大的实惠。

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