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买壹送五五粮液品牌酒销售暗藏玄机

发布时间:2019-10-13 04:12:09

“买一送五”? 五粮液品牌酒销售暗藏玄机

星辰—好呷9月10日讯( 胡庆余)受塑化剂风波、勾兑门等事件影响和限制“三公消费”的政策出台,原本一路高歌猛进的白酒行业突然陷入低潮。通过看各上市酒企半年报业绩,各酒企利润均大幅下滑。为了扭转当下行情,纷纷各显神通,借助中秋国庆双节将至的风头,推出各种促销活动,但其中一款高端白酒的促销活动给消费者带来了深深的忧虑。

现买一送五 消费者感觉以前被“剁”

近几日,市民刘先生在开车时多次从广播中听到一条这样的广告,“拨打订购五粮液股份有限公司出品的高端白酒,6瓶只要一瓶的价格。”刘先生说,广播中重复播放五粮液的此类广告,价格从几百元到近两千元。

“买一送五,999元6瓶五粮液股份公司出品的陈香酒,1980元6瓶五粮液系列酒——陈窖酒。”市民何先生也多次听到了这样的广告。“五粮液公司生产的酒什么时候变得这么不值钱了。”何先生调侃说,五粮液6瓶系列酒的成本价竟然还不到一瓶酒的售价,早前是在谋取暴利么?作为五粮液的消费者,何先生感觉深深的被伤害了。

遭友多次投诉举报

针对五粮液系列酒此次的销售活动,很多消费者表示费解。当天上午,走访了多位消费者,一消费者表示,卖出一箱酒,所需成本还不到1瓶酒的售价,原来五粮液品牌的酒价可以这么低,五粮液之前谋取的应该是暴利。

在走访中,另一消费者表示,他在上班途中听到过该类广告,他对参与活动的低价酒表示怀疑,该酒是否降低了品质?是否以低端白酒冒充的高端白酒,或者根本就不是五粮液公司生产的酒?

该消费者的质疑得到了其他消费者的认同。一知情人告诉,五粮液系列酒的价格相对比较便宜,最多几百元一瓶,还没有听说五粮液系列酒要1398元、1980元每瓶,比真正的五粮液都还贵。“应该是卖家抬高了酒的价格。”他认为。

把输入搜索页一查,发现从2011年开始,五粮液的多款系列酒通过该对外销售,从刚开始时的买一送一到现在的买一送五,来吸引消费者打订购。在贴中发现,基本上跟帖的消费者在购买后几乎都认为自己被骗了。友“hzzgf1999 ”在帖子中写到,他拨打该订购时是买一送一,总价是1199元,购买后发现自己订购的酒只值200多元一瓶,发现被骗后,“hzzgf1999 ”多次要求退货或换取正宗的五粮液酒,但都遭到拒绝。

长沙经销商 酒品一般才做成系列酒

针对友质疑的价格虚浮,以买一送五的方式来吸引消费者的营销模式,五粮液股份公司长沙一门店经销商说,“消费者不要轻易相信这种活动,天下没有免费的午餐,这种推广活动中酒的价格一般都存在虚高现象,消费者对比一下五粮液的市场价格就能知道真假。”

另一经销商表示,这可能是系列酒代理商在做的推广活动。系列酒代理商向五粮液股份公司缴纳一笔钱,买断一种酒,然后再租盒子进行包装,该新产品就成为了五粮液的系列酒。针对五粮液系列酒的来源,据他透漏,如果厂内生产5万斤酒,会选出其中最好的1万斤酒最好的酒做成五粮液,剩下的4万斤酒品一般的酒就会做成系列酒。“我们只对厂家负责,代理商销售的系列酒我们不会做。”该经销商说。

话务员称 推广酒来自五粮液公司

随后,拨打了“”,接线员称,她们是五粮液股份公司指定的全国广播电台运营中心,在全国各个地区通过地台分时段销售五粮液公司出品的的各种高端酒,客户只要在听到节目的十分钟内拨打,就能以1瓶的价格购买到6瓶同品牌酒。

先后以消费者的身份多次拨打了该

,都得到了相同的答案,工作人员称,她们有五粮液股份公司出品的多个品牌的高端酒参与了这次活动,比如“福满盛世豪华版”,是五粮液原厂出品的一款高端白酒,是五粮液建厂50周年推出来的,以前一瓶的价格是1398元,而现在1398元能购买到6瓶这样的白酒,但每个名额限购6箱。

“此次销售的酒来自于五粮液公司,是同一个厂家,同种工艺生产的酒。”工作人员强调,客户只要提供详细的地址和姓名

,就会免费送货上门,货到付款。

五粮液称 公司并未生产陈香酒

随后从五粮液股份公司了解到,此次销售活动并不是五粮液厂家主办的。据五粮液股份公司销售部一工作人员称,像陈窖酒、福满盛世豪华版等系列酒,五粮液总部只负责生产,销售则由该品牌的全国总代负责。

该工作人员表示,该类活动一般是当地的广播电台或者运营商主办的,活动中的酒肯定不是普通的五粮液,而是五粮液股份公司生产的系列酒,而系列酒的品牌很多,系列酒价格在100元至200元以内很正常。针对市民反应到好呷的情况,该工作人员说,宣传中确实有夸大的成分,五粮液系列酒陈窖、福满盛世豪华版正常价格都没有这么高,6瓶陈窖酒1980元,6瓶福满盛世豪华版1398元,折算下来的价格相对来说要合理些。至于酒的真伪,消费者可以通过防伪标识鉴定。股份公司工作人员表示,五粮液系列酒中有陈窖酒、福满盛世,但没有陈香酒。

五粮液陈窖酒全国总代理成都飞天典藏酒业销售有限公司一宴姓负责人称,五粮液——陈窖酒是由五粮液股份公司生产,以前,主要针对高端团购,但由于当下国家对于名酒价格的压制,他们经报五粮液公司批准,实地审核考察后,授予了一家有实力的全国广播公司对外销售。该代理商透漏,陈窖酒的零售价格有588元、638元等多个价格,但都没有上千元,针对此次活动的定价,他表示不是很清楚。

“电台内1398元买一送五,折后价才233元一瓶,价格并没有被抬高。”五粮液——福满盛世豪华版代理公司一吴姓销售总监解释称

,福满盛世豪华版的出厂售价是588元每瓶,商场、超市则卖988元一瓶,在卖场买一瓶在这里能买5瓶。据福满盛世系列酒代理商猜测,陈香酒可能是当地的运营商组合起来对外销售的一种品牌。

专家 五粮液应为其品牌负责

据五粮液中报显示,上半年公司实现营业收入155.2亿元,同比增长3.12%,而五粮液2012年报称,公司争取2013年预期收入增长是15%。但截至6月底,五粮液预收账款和现金流下滑明显,若要完成去年业绩增长计划,公司下半年业绩增长压力加大。专家称,酒企为了完成预期业绩,纷纷各显神通,希望打开市场,走出低谷。

据白酒业内专家表示,目前大部分酒企存在产能严重过剩,供求关系严重失衡的问题,导致目前白酒业陷入困境。现阶段受多种因素的影响,虚高的白酒价格正逐步向理性靠拢,价差也会相对缩小。部分走高端路线的酒企正在运作的“腰部崛起”也正是在走普通消费者路线。

活动中销售的酒虽然是五粮液系列酒,但在宣传中,代理商打着的是“五粮液”的牌子,而消费者看中的也是五粮液的品牌,五粮液作为一种高端白酒,股份公司应该为打着其品牌的各种销售行为负起。

专家表示,五粮液系列酒在这次活动中宣称的1398元或1980元买一瓶送五瓶,其实每瓶酒的实际价格可能正好是活动中该酒的分摊价格。在销售过程中存在着一定的虚假宣传,希望能引起五粮液股份公司的重视。

(稿源:星辰)

(作者:胡庆余)

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