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站长帮手营销也可以歪打正著

发布时间:2019-07-14 03:29:56

今天看了几个关于营销的小案例,觉得颇有感悟。我们生活中有很多的意外dquo;。我来说两个我看到的案例吧。

一位女高中生在由于粗心大意,在进行酸奶订货时多打了一个零,使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失,这意味着她一周的打工收入将付诸东流。因此,她只能想方设法将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动,把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并精心制作了一个醒目广告,写上酸奶有助于健康。令她喜出望外的是,第二天早晨,30瓶酸奶不仅全部销售一空,而且出现了缺货。谁也没有想到这个女孩戏剧性的实践带来了新的销售增长点。自然,她也不必担心自己一周的工钱了。

还有一个例子。广东维达国际有一款叫V4028蓝色经典卷筒纸,这款V4028卷筒纸当初标明是180G,但实际生产出来的时候却大大超出了这个标重,很多都在190G左右,为什么出现这种现象?据说这是因为机器操作控制上造成的失误,也就是说并非是故意的。在大家都靠短斤少两赚钱的年代,超重现象不但没有给维达带来损失,反而还把消费者紧紧地笼络住了。消费者不是傻瓜,他们能够分辨真假、好坏,他们知道谁对他们好一点,谁对他们不够好。蒙骗了消费者多年的乳制品行业最后倒霉的还是企业自己。所以,歪打正着!

这个歪打正着的案例告诉我们,初看公司好像是损失了,但实际上维达却赚了人气和忠诚度;消费者都是喜欢占便宜的,歪打正着就是给消费者占便宜。营销就是要先给消费者猪,然后再叫消费者把猪送回来,这也叫有舍才有得,有施才有报。 但有一点,所有的歪打都离不开为消费者提供价值、提供便利、提供服务,否则,都只能是歪打,没有正着。

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